指値(さしね)とは、購入希望価格を売主に提示して購入の意思表示をすることです。
例えば、3,000万円で売りに出ている不動産を、2,800万円で購入したい場合、その意思を書面にして売主に提示をし、承諾をいただけた場合、売買契約を締結をします。
ところが最近は、
「知り合いが500万円の指値をして買った。」
とか
「私は不動産はかなり叩いて(指値して)しか買わない。」
なんて言葉を聞きます。
不動産の購入は、指値の幅を競い合うことではありません。
指値にこだわるばかりに、本当に買いたい物件を逃してしまっているケースが多々ございます。
相場が3,000万円の不動産を例にしてみた場合、
5,000万円で売りに出た物件を、4,000万円で購入したとします。
指値は1,000万円ですが、相場より高く買っています。
逆に2,000万円で売りに出た物件を、1,500万円で買付を入れたら、売主に応じてもらえず、そうこうしているうちに満額(2,000万円)で購入の他のお客様に契約されたなんて話は良くあります。
この場合は、元々相場より安く出ているので、指値するのは損と言えます。
不動産購入は、指値をして購入すれば良いということではなく、相場と比較して適正な価格かどうかの判断が一番重要です。
中村でした。
